Se você se interessa por empreendedorismo já deve ter ouvido muito sobre o mercado imobiliário.

Esse é um mercado de tanta importância que influencia diretamente em toda a economia. Em 2008, por exemplo, houve uma crise conhecida como a “crise do mercado imobiliário” ou “crise do subprime“, que começou nos Estados Unidos e se estendeu por todo o mundo.

Neste artigo, você vai entender melhor o que é e do que é composto esse mercado. Além de compreender como ele pode influenciar negativa e positivamente na economia, com conceitos como o subprime e créditos de hipoteca.

Como funciona o mercado imobiliário?

O mercado imobiliario engloba todas as atividades comerciais com negociação de terrenos e construções. Como são investimentos grandes, muitas vezes feitos a longo prazo e de primeira necessidade, possuem grande impacto e funcionam de forma única.

O setor de construção civil cria em torno de 22,4 mil vagas pelo país, mostrando a seu potencial para gerar renda urbana por meio do mercado imobiliário. Os atuantes nesse mercado, entidades que influenciam diretamente nos resultados, são:

• Imobiliárias;
• Corretoras de imóveis;
• Construtoras;
• Empreiteiras;
• Proprietários;
• Empresas de marketing imobiliário.

Como é possível perceber, há uma grande quantidade de empregos diretos e indiretos dentro do mercado imobiliário. Dessa forma, entende-se o grande impacto sobre toda a população e como há potencial para prejudicar e melhorar a economia como um todo.

Existem muitos atuantes nesse mercado e, por isso, fazer negócios lucrativos pode ser um desafio. É um mercado com oscilações e fases e, por isso, o técnico em transações imobiliárias é importante.

Tanto para vender quanto para comprar um imóvel, um aconselhamento de alguém especializado, capaz de analisar o cenário e fazer projeções, é de grande ajuda e evita maus negócios.

Dicas para compra e venda

O primeiro passo para fazer bons negocios é entender os ciclos desse mercado.

De forma geral, há quatro ciclos diferentes: a expansão, o excesso de ofertas, a recessão e a recuperação. Esses ciclos acontecem sempre na mesma ordem e indicam qual é o melhor para que você faça o seu negócio, nadando contra a corrente e lucrando mais.

Se você quer vender um imóvel, escolha o período de expansão. Nesse período há alta demanda e os preços sobem, com vendas rápidas e sem precisar de muito esforço para encontrar investidores.

Entretanto, esse é o período menos interessante para quem deseja comprar um imóvel.

No período de recessão, muitos dos investidores estão em prejuízo. Com mais oferta do que demanda, é o momento mais inteligente para comprar  imoveis. Você pode encontrar imóveis realmente bons com preços muito baixos, que não correspondem com o valor real, em períodos de economia normal.

O período de recuperação também é interessante, é quando o mercado volta a aquecer, com mais demanda e um aumento gradativo de preços.

Uma observação interessante é que é possível fugir desses ciclos. Existem certos nichos no mercado que fogem desse efeito, com um funcionamento específico.

É possível valorizar um bairro e fazer ele se destacar mesmo em um período de recessão, com design, sustentabilidade, automação residencial e outros fatores.

Outra dica é tomar cuidado com a escolha de uma imobiliaria. Cada empresa tem seu foco específico, possui um público-alvo diferente. Tente pesquisar sobre as opções na internet e evite as empresas com muitas reclamações.

A investigação é a palavra chave para uma boa escolha. Sempre pergunte detalhes sobre o imóvel, sobre sua construção, os materiais usados.

Também é preciso saber agir com o corretor. Seja sempre firme quanto aos seus desejos e deixe claro que as decisões partem de você, sobretudo quando se tratar de comprar um imóvel usado.

A dica para negociar é sempre se colocar no lugar do vendedor. Se pergunte o que ele está ganhando com isso, o porquê daquela operação ser vantajosa.

Descontos muito elevados podem ser um sinal de alerta. Isso porque se um desconto tão grande é vantajoso para a imobiliária deve haver algo de errado no imóvel, uma motivação para vendê-lo logo.

Em conclusão, o mercado imobiliário é complexo. Formado por muitas partes e com muitas armadilhas e oportunidades de ouro escondidas, quem decide investir precisa estar esperto.

Informação, cautela e estratégia são o segredo para fazer uma boa negociação. A dica é estabelecer quais são as prioridades e sempre trabalhar para contemplá-las, tendo um foco.